注意这5个细节，让**推广SEM行业**

       我们称之为**SEM的**推广，曾经是许多企业，特别是ToB企业寻找客户的*有效的方法之一。然而，如今移动互联网兴起，PC端的流量被大量的移动电话流量瓜分。传统网络公司如**、网易的用户也逐渐与其他新兴手机平台瓜分。这种改变是随着交互方式的改变而逐渐发生的，这也是不真实的。所以很多人认为，**推广已经没有效果了，或者说需要很大的成本才能达到原来的效果。

       **促销是否有效？

       所以问题来了，**推广是否有效？回答非常清楚：“仍然有效”。手机因特网改变的是互动的形式，以前人们习惯用电脑上网，现在用手机上网。原来习惯于下载软件的人，现在变成了下载app或使用小程序。但使用者的需求并未改变，应该说，使用者的需求不但没有减少，反而增加了。那么为什么我们现在觉得**推广或者说搜索引擎推广效果不如以前呢？有两个主要原因：

       首先，本质上还是流量。现在每个人获取信息的方式越来越多，方式越多，每种方式能够分配的流量只能减少，补充新流量又不足以抵消流量的分配。因此，流量将会减少，显著的结果是流量变得越来越昂贵。

       其次，竞争对手越来越多，现在做**推广的公司数量与当年相比也是不可同日而语。再加上**这些年一直对“钱”看齐，推广政策也使得不少企业主难以低成本获得客源。尽管**问题不少，但企业主也并非一筹莫展。精细经营已成为企业营销的必修课。本文将分享一些精细营销的方法。

       关键字总结，分类，分析。

       关键字是苏州**推广的必修课，但很多商家不知道如何选择关键字，以及如何使用关键字。投出的关键词也可以是拍脑袋想到的。有哪些关键字我们可以去花钱呢？为了解决这个问题先要知道，自己行业的关键词有多少？也许你都没想过这个问题吧，五千还是五万？假如你能找出五十万个关键字，那么你对关键字的了解就可以达到要求。

       用各种方法，先去行业里搜集关键词，可以用一些拓词工具来完成，**自己也有自己的拓词工具。总结出足够数量的关键字，然后需要对这些关键字进行分类。可以按照词性进行关键词分类，也可以根据需要进行。苏州**推广一般采用需求分类，根据客户需求进行分类，可以很清楚的了解到客户的诉求阶段，这样做关键词推广，你就能很有效的控制ROI。

       顾客需求可分为：品牌需求，目标需求，核心需求，意向需求。

       认识到不同的客户有不同的需求，再去做关键词分析。对关键字的要求也各不相同。例如：对品牌词的需求非常直接，用户直接向品牌走来，只要内容能满足要求，用户转化的效率就会很高。

       报价分析。

       我问过很多企业，他们在发布**推广的时候，根本不去做竞品分析。也就是在完全不知道如何发布的情况下，他们盲目的去做**推广。而**的竞价机制正是由你的报价决定的，如果你盲目投放，必然会导致投放成本过高，或者根本投放不出去。

       对投标的分析建议从三个方面开始：推广时间，关键词，网站/落地页。

三者对投射效果有着直接的正相关关系。促销时间可以了解不同促销时段的促销效果，同时降低正面促销成本。关键字更为重要，配合时间投放，你可以大致估计出竞品的投放策略和投放价格。站点与落地页则是需要了解对手的宣传内容，如何避免雷同，提出自己的优势需要知己知彼。

       帐户设置

       事实上**账户中的许多内容都可以做精细操作。现在我就不展开了，主要讲两个方面：报价设定和配对设定。

       避免设置竞标坑，这些都是作者当年踩过的坑。投标需要持续的关注和优化。**化的前提是基于结果的竞品分析。当制定报价策略时，**确定优先级，不同的报价策略测试不同的效果。接着就可以综合判断投标人的需求和需要。

       配对设置是另一个重点，**虽然没有谷歌那么聪明，但是可以通过AI帮助你分析，提供方案。但同时还提供了不少相关工具，智能匹配就是其中的亮点之一。前面提到的关键字分类在匹配的加持下，显得尤为重要。假如可以准确地将需要的关键字分类，你也就可以知道如何匹配关键字。现在**有四种配对方式：智能配对、智能核心词配对、词组配对和精确配对。可使用否词结合匹配设置实现对关键字的精确管理。

       网页优化

       之前说过竞品分析就是要做竞品落地页分析。目标一是了解对手的宣传策略和产品特性。另外一种是对你自己的落地页面设计进行适当的规划。落地页是落地页的*终展示形式，客户在查看落地页之前会考虑是否需要进一步了解。因此，落地页是转化的直接体现。

       网页或者落地页的打开速度是客户*直观的体验，如果打开网页都要让客户等上2-3秒，那么遗憾的是，现在没有客户有这种耐心。

       内容与苏州**推广关键字的相关性也很重要。顾客转换率低的一个主要原因是，我不想看到点开的内容。尽可能使内容和投放的关键字能够正相关，是促进转化的重要因素。如今顾客喜欢直截了当的内容，别放过多铺垫和陈述，让顾客一目了然或许是一个比较好的转换方法。

       周期优化

       这我想是每一个投放**的商家每天都要做的跟踪分析，不断测试和优化投放方案。由于每日搜索的词汇会不断更新，我们也需要不断调整和更新。这要求操作得非常精细，如果你比竞争对手更努力、更细心，你的推广效果肯定会高出行业平均水平。促销活动，你可以做到行业**，你的客户成本也可以成为行业**。你的长处越多越明显。

       不知您是否已经注意到这5个推广的细节，别指望马上就能有很好的效果。它是一个长期的积累，当你在积累的过程中，你开始慢慢地与同业拉开距离。只要坚持不懈，你将获得巨大的收获。